Analitik Satış Yönetimi
PROGRAM
DETAYLARI

15/10/2019
12 Saat

850 TL

EĞİTİM İÇERİĞİ

Analitik Satış Yönetimi Programı, iş dünyasının artan rekabet ortamında, uzun soluklu iş birlikteliklerinin kurgulanmasına yönelik, analitik düşünebilen, verileri doğru analiz edebilen, en büyük farkın insan odaklı yaklaşım olduğuna inanan bireyleri bulundukları sektöre kazandırmayı amaçlamaktadır. 

KİMLER İÇİN?

Satış / Pazarlama kariyerlerinde ilerlemek veya kariyer planlamak isteyen adayların katılımı uygundur.

SÜRE

12 saat / 2 hafta

Salı / 19:00 - 22.00

Perşembe / 19:00 - 22:00

PROGRAM ÜCRETİ

850 TL Peşin- 935 TL 4 Taksit  

 

BELGE 

Program sonunda, katılım sağlayan adaylara Bahçeşehir Üniversitesi logolu katılım belgesi verilir.

  • SATIŞÇI PERFORMANSINI OLUMSUZ ETKİLEYEN DURUMLAR
  • MÜŞTERİ ADAYINDAN DAHA ÇOK KONUŞMA HATASI
  • DOĞRU SORU SORMA TEKNİKLERİ
  • MÜŞTERİYİ DOĞRU DİNLEMENİN KURALLARI
  • SATIŞÇI DEVİR HIZI
  • PARETO YASASI ODAKLI KİLİT MÜŞTERİ YÖNETİMİ
  • PARETO YASASI & KİLİT MÜŞTERİ KAVRAMLARI ve ANALİZLERİ
  1. Pareto Yasasına Göre Müşteri Türleri Dağılımı Analizleri
  2. Pareto Yasasına Göre Ciro Dağılımı Analizleri
  3. Pareto Yasasına Göre Ürün Adet / Tonaj Dağılımı Analizleri
  4. Pareto Yasasına Göre Yıl Bazlı Performans Analizleri
  5. Pareto Yasasına Göre Kilit Müşteri Yönetim Performans Analizleri
  • SÜREKLİ MÜŞTERİ OLMA ORANI ve ANALİZİ
  • GİZLİ MÜŞTERİ UYGULAMASI
  1. İletişim Bazlı Uygulama ve Fiziksel Bazlı Uygulama
  2. Verilerin Analizi, Yorumu ve Stratejiye Çevrilmesi
  3. Benchmark Bazlı ve SWOT Bazlı Uygulama
  • SATIŞTA MÜŞTERİ MEMNUNİYETSİZLİĞİNİN DAĞILIMI
  • SATIŞTA MÜŞTERİ YAŞAM BOYU DEĞERİ ve HESAPLAMASI
  • SATIŞTA MÜŞTERİ DALGA ETKİSİ ve HESAPLAMASI
  • SATIŞTA STOK DEVİR HIZI ve HESAPLAMASI
  • SATIŞTA İTİRAZLARI KARŞILAMA VE SATIŞ KAPAMA

  • ÇEŞİTLİ MÜŞTERİ TİPLERİ ve İTİRAZ YÖNETİM STRATEJİLERİ

  • SATIŞ KAPATMA TEKNİKLERİ

  • ENNEAGRAM TİPOLOJİSİ BAZLI SATIŞ YÖNETİMİ ve CRM

  • ENNEAGRAM KİŞİLİK TİPLERİ VE SATIŞ

  • YARGISAL YÖNTEMLER

  1. İşletme Yöneticilerinin Tahminleri

  2. Satış Gücünün Tahminleri

  3. Delphi Yöntemi

  4. Tarihi Analog Yöntemi

  • ÖZEL AMAÇLI YÖNTEMLER

  1. Sanayi Analizi Yöntemi

  2. Ürün Analizi Yöntemi

  3. En Son Kullanım Yöntemi

  • İSTATİSTİKSEL YÖNTEMLER

  1. Trend Yöntemi

  2. Regresyon Yöntemi

  3. Korelasyon Yöntemi

  • BİRLEŞİK YÖNTEMLER

  • ETKİLİ BİR SATIŞ KOTASININ NİTELİKLERİ
  • SATIŞ KOTASI TÜRLERİ
  1. Satış Hacmini Esas Alan Kotalar
  2. Bütçeyi Esas Alan Kotalar
  3. Satış Elemanlarının Eylemlerini Esas Alan Kotalar
  4. İlk Üç Tür Kotanın Karışımı Olan Kotalar

İlginizi çekebilir ...