BAUSEM | Bahçeşehir Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi

BAH Ç E Ş EHIR Ü N İ VERS İ TES İ S Ü REKL İ E Ğİ T İ M MERKEZ İ BAUSEM N Ö ROPAZARLAMA NELER ÖĞ RENECEKS İ N İ Z ? Bu programda ; t ü keticiler sat ı n alma kararlar ı n ı nas ı l veriyor ? Verdi ğ imiz kararlar ne kadar rasyonel ? Duygu ve motivasyonun karar alma mekanizmas ı ndaki yeri nedir ? İ nsan beyninin ö zellikleri nelerdir ? Reklamlar beynimizin hangi b ö lgesini daha ç ok etkiliyor ? Klasik pazarlama ara ş t ı rmalar ı neden do ğ ru sonu ç vermiyor ? N ö ro pazarlama uygulama teknikleri nelerdir ? sorular ı na yan ı t bulacaks ı n ız . • T ü keticiler sat ı n alma kararlar ı n ı nas ı l veriyor • Verdi ğ imiz kararlar ne kadar rasyonel • Duygu ve motivasyonun karar alma mekanizmas ı ndaki yeri • İ nsan beyninin ö zellikleri • İ nsan beyni karar alma mekanizmas ı nas ı l ç al ışı r • Neden ba ş ar ı l ı bir sat ış tekni ğ i t ü m m üş terilerde ba ş ar ı l ı olmaz • M üş teriye ö zel sat ış teknikleri olmal ı m ı • PRISM modeli nedir ? M üş teriye ö zel sat ış teknikleri olarak nas ı l kullan ı l ı r • M üş terilerimizi nas ı l tan ı yaca ğı z • Sat ış tekniklerimizi m üş terilerimize g ö re nas ı l uyumlu hale getirece ğ iz • Beynimizle uyumlu N ö ro sat ış a ş amalar ı nelerdir • N ö ro Sat ış ilkelerini nas ı l uygulayaca ğı z • E ğ itim i ç erisinde N ö ro Sat ış ilkelerinin canl ı uygulama ö rnekleri yap ı lacakt ı r • N ö ro Sat ış ilkelerinin g ü nl ü k i ş ortam ı nda kullan ı lmas ı na y ö nelik uygulamalar E ITIM I ç ERI I H ı zla de ğ i ş en pazar ko ş ullar ı nda t ü keticilerin sat ı n alma karar ı n ı nas ı l ald ığı n ı anlamak ş irketlerin ba ş ar ı ya giden yolda bir ad ı m ö nde olmalar ı n ı sa ğ lar . Bu noktada n ö robilim , pazarlama ve sat ış alanlar ı nda insan davran ış lar ı n ı anlamada yeni bir yakla şı m getirir . N ö ro pazarlama ve sat ış e ğ itimleri sayesinde t ü keticilerin sat ı n alma kararlar ı n ı etkileyecek stratejilerin nas ı l geli ş tirilece ğ i net bir ş ekilde anla şı lacak ve sonu ç olarak sat ış potansiyeliniz y ü kseltecektir . Bu e ğ itimde PRISM Brain Mapping uygulamalar ı na dayan ı larak m üş terilerin davran ış e ğ ilimlerini tan ı mln ı r . K İ MLER İÇİ N ? Kurumlar ı nda en g ü ncel y ö ntemler kullan ı larak t ü ketici analizi yap ı lmas ı n ı isteyen y ö neticiler , ger ç ek ö rneklerle n ö romarketing ’ i yak ı ndan tan ı yarak ekiplerine ç al ış ma sistemlerine yeni bir bak ış a çı s ı eklemek isteyen pazarlama ve sat ış departmanlar ı y ö neticileri , kendilerini geli ş tirmek isteyen kurumlar ı n sat ış & pazarlama b ö l ü mleri ç al ış anlar ı n ı n mesleki geli ş imine katk ı sa ğ layacak bir programd ı r . SURE 12 Saat // 2 G ü n Cumartesi // 9.30 - 16.30 Pazar // 9.30 - 16.30 BELGE Program sonunda % 100 kat ı l ı m ş art ı n ı kar şı layan adaylara kat ı l ı m belgesi verilir