Analitik Satış Yönetimi - 31 Ekim 2020

Analitik Satış Yönetimi

6 Saat / 1 Hafta

Analitik Satış Yönetimi

6 Saat / 1 Hafta

Eğitim İçeriği

Eğitim, Dünya genelindeki salgına karşı online olarak kurgulanmış bir eğitim olup, iş dünyasının artan rekabet ortamında, uzun soluklu iş birlikteliklerinin kurgulanmasına yönelik, analitik düşünebilen, verileri doğru analiz edebilen, en büyük farkın insan odaklı yaklaşım olduğuna inanan bireyleri bulundukları sektöre kazandırmayı amaçlamaktadır.

Kimler İçin?

Satış ve Pazarlama kariyerlerinde ilerlemek veya kariyer planlamak isteyen adayların katılımı uygundur.

Eğitim Süresi

6 Saat / 2 Gün
Cumartesi / 10.00-13.00
Pazar / 10.00-13.00

Belge

Program sonunda %100 katılım şartını karşılayan adaylara katılım belgesi verilir.

Detaylı Eğitim İçeriği

SATIŞ ATMOSFERİ

SATIŞÇI PERFORMANSINI OLUMSUZ ETKİLEYEN DURUMLAR

MÜŞTERİ ADAYINDAN DAHA ÇOK KONUŞMA HATASI

DOĞRU SORU SORMA TEKNİKLERİ

MÜŞTERİYİ DOĞRU DİNLEMENİN KURALLARI

SATIŞÇI DEVİR HIZI

SATIŞ MATEMATİĞİ

PARETO YASASI ODAKLI KİLİT MÜŞTERİ YÖNETİMİ

PARETO YASASI & KİLİT MÜŞTERİ KAVRAMLARI ve ANALİZLERİ

●Pareto Yasasına Göre Müşteri Türleri Dağılımı Analizleri
●Pareto Yasasına Göre Ciro Dağılımı Analizleri
●Pareto Yasasına Göre Ürün Adet / Tonaj Dağılımı Analizleri
●Pareto Yasasına Göre Yıl Bazlı Performans Analizleri
●Pareto Yasasına Göre Kilit Müşteri Yönetim Performans Analizleri

SÜREKLİ MÜŞTERİ OLMA ORANI ve ANALİZİ

GİZLİ MÜŞTERİ UYGULAMASI

●İletişim Bazlı Uygulama ve Fiziksel Bazlı Uygulama
●Verilerin Analizi, Yorumu ve Stratejiye Çevrilmesi
●Benchmark Bazlı ve SWOT Bazlı Uygulama

SATIŞTA MÜŞTERİ MEMNUNİYETSİZLİĞİNİN DAĞILIMI

SATIŞTA MÜŞTERİ YAŞAM BOYU DEĞERİ ve HESAPLAMASI

SATIŞTA MÜŞTERİ DALGA ETKİSİ ve HESAPLAMASI

SATIŞTA STOK DEVİR HIZI ve HESAPLAMASI

SATIŞ KAPAMA

SATIŞTA İTİRAZLARI KARŞILAMA VE SATIŞ KAPAMA

ÇEŞİTLİ MÜŞTERİ TİPLERİ ve İTİRAZ YÖNETİM STRATEJİLERİ

SATIŞ KAPATMA TEKNİKLERİ

PSİKOLOJİK SATIŞ

ENNEAGRAM TİPOLOJİSİ BAZLI SATIŞ YÖNETİMİ ve CRM

ENNEAGRAM KİŞİLİK TİPLERİ VE SATIŞ

SATIŞ TAHMİN YÖNTEMLERİ

YARGISAL YÖNTEMLER

●İşletme Yöneticilerinin Tahminleri
●Satış Gücünün Tahminleri
●Delphi Yöntemi
●Tarihi Analog Yöntemi

ÖZEL AMAÇLI YÖNTEMLER

●Sanayi Analizi Yöntemi
●Ürün Analizi Yöntemi
●En Son Kullanım Yöntemi

İSTATİSTİKSEL YÖNTEMLER

●Trend Yöntemi
●Regresyon Yöntemi
●Korelasyon Yöntemi

BİRLEŞİK YÖNTEMLER

SATIŞ KOTALARI

ETKİLİ BİR SATIŞ KOTASININ NİTELİKLERİSATIŞ KOTASI TÜRLERİ

●Satış Hacmini Esas Alan Kotalar
●Bütçeyi Esas Alan Kotalar
●Satış Elemanlarının Eylemlerini Esas Alan Kotalar
●İlk Üç Tür Kotanın Karışımı Olan Kotalar

Eğitmenler