Eğitim İçeriği
İnteraktiflik düzeyi yüksek olan bu eğitim ayrıca, satış gücü başarısını destekleyici bilimsel araştırmalar ve makale çalışmaları ile zenginleştirilmiştir.
Kimler İçin?
- Kendisini ileri seviye satış teknikleri konusunda geliştirmek ve mesleki ün kazanmak isteyen bireyler,
- Satışın sistematiğini merak eden yöneticiler veya firma sahipleri,
- Satış departmanına geçiş yapmak isteyen diğer departman çalışanları
- Satışın sistematiğini merak eden yöneticiler veya firma sahipleri,
- Satış departmanına geçiş yapmak isteyen diğer departman çalışanları
Süre
12 saat
Eğitimler cumartesi ve pazar günü 09.30-16.30 saatleri arasında MS Teams platformu üzerinden "canlı sınıf" yöntemiyle gerçekleştirilecektir.
Eğitimler cumartesi ve pazar günü 09.30-16.30 saatleri arasında MS Teams platformu üzerinden "canlı sınıf" yöntemiyle gerçekleştirilecektir.
Kazanımlar
Katılımcının zihninde, satış mesleği ile ilgili bir şablon oluşur. Katılımcı ‘müşteri odaklı ileri seviye satış teknikleri’ni iş hayatına entegre etmek için yetkinlik kazanır. Ayrıca katılımcının, içsel motivasyonunu yükseltir, kişisel potansiyelini keşfetmesini sağlar ve ‘mesleki ün ve sürdürülebilir satış başarısı’ geliştirmeye yönelik farkındalığı artar.
Belge
Eğitimin tamamına katılan katılımcılara "Katılım Belgesi" verilecektir.
ÖNEMLİ NOT:
- Eğitimin planlanan tarihte başlaması için gerekli asgari katılımcı sayısını belirleme yetkisi BAUSEM’de olup; BAUSEM katılımcı yetersizliği nedeniyle eğitimleri iptal etme ve/ya ileri bir tarihe erteleme hak ve yetkisine sahiptir. BAUSEM erteleme ve iptal kararını, programın başlama tarihinden iki gün öncesine kadar katılımcılara yazılı olarak bildirir.
- BAUSEM olarak kişisel verilerinizin gizliliğini önemsiyoruz. 6698 sayılı "Kişisel Verilerin Korunması Kanunu" gereğince ses ve görüntü kaydınız başta olmak üzere kişisel verilerinizin gizliliğini korumak amacıyla eğitimlerimizi kayıt altına almamaktayız.
ÖNEMLİ NOT:
- Eğitimin planlanan tarihte başlaması için gerekli asgari katılımcı sayısını belirleme yetkisi BAUSEM’de olup; BAUSEM katılımcı yetersizliği nedeniyle eğitimleri iptal etme ve/ya ileri bir tarihe erteleme hak ve yetkisine sahiptir. BAUSEM erteleme ve iptal kararını, programın başlama tarihinden iki gün öncesine kadar katılımcılara yazılı olarak bildirir.
- BAUSEM olarak kişisel verilerinizin gizliliğini önemsiyoruz. 6698 sayılı "Kişisel Verilerin Korunması Kanunu" gereğince ses ve görüntü kaydınız başta olmak üzere kişisel verilerinizin gizliliğini korumak amacıyla eğitimlerimizi kayıt altına almamaktayız.
• Duygusal zekânın satış mesleği üzerindeki önemi (duygusal zekâ testi)
• Satış mesleğinde iknanın psikolojisinden yararlanmak
• Etkili iletişim ve beden dili
• Engeller nasıl bertaraf edilir, sürdürülebilir başarı nasıl kazanılır?
• Satış mesleğinde iknanın psikolojisinden yararlanmak
• Etkili iletişim ve beden dili
• Engeller nasıl bertaraf edilir, sürdürülebilir başarı nasıl kazanılır?
Üstün hedefleri temel alarak, talepkâr hedefler belirlemek
• Portföy oluşturmanın önemi (proaktif yaklaşım)
• Etkili telefon sunumu, rakiplere göre fark oluşturmak
• İlk izlenim (en önemli madde %75 algıyı pozitif yükseltir)
- Özgüvenden ziyade güvenilir olmak
• İhtiyaç analizi
- İhtiyacı sor, yoksa oluştur! Etkili dinleme nasıl gerçekleşir?
• Firma, ürün ve hizmet hakkında detaylı bilgilendirme
• Fiyat sunumu
• İtirazların yenilmesi (hazırlığın önemi; müşteri adayı karşısında gafil avlanmamak)
• Satış ve çapraz satış (çapraz satış ve yaratıcı satış tekniklerini etkili kullanmak)
• Referans sistemini etkili kullanmak
• Son intiba!
• Satış sonrası dostluk ilişkisinin önemi
• Satışlar düştüğünde, durgunluk dönemlerinde satış yönetimi (krizlerde ayakta kalmak vb.)
• Satış mesleğinde profesyonel olmak ve ölçme sisteminden yararlanmak
• Portföy oluşturmanın önemi (proaktif yaklaşım)
• Etkili telefon sunumu, rakiplere göre fark oluşturmak
• İlk izlenim (en önemli madde %75 algıyı pozitif yükseltir)
- Özgüvenden ziyade güvenilir olmak
• İhtiyaç analizi
- İhtiyacı sor, yoksa oluştur! Etkili dinleme nasıl gerçekleşir?
• Firma, ürün ve hizmet hakkında detaylı bilgilendirme
• Fiyat sunumu
• İtirazların yenilmesi (hazırlığın önemi; müşteri adayı karşısında gafil avlanmamak)
• Satış ve çapraz satış (çapraz satış ve yaratıcı satış tekniklerini etkili kullanmak)
• Referans sistemini etkili kullanmak
• Son intiba!
• Satış sonrası dostluk ilişkisinin önemi
• Satışlar düştüğünde, durgunluk dönemlerinde satış yönetimi (krizlerde ayakta kalmak vb.)
• Satış mesleğinde profesyonel olmak ve ölçme sisteminden yararlanmak
• Satışta iyimserliğin önemi (iyimserlik testi)
• Uzun dönemli satış çalışanlarındaki tükenmişlik sendromunu yenmek
• Uzun dönemli satış çalışanlarının sık yaptığı hatalar
• Satış mesleğinde başarılı, mutlu ve huzurlu olmak!
• Satış mesleğinde ün kazanmak ve akışa girmek
• Hangi müşteriye nasıl davranılmalı, zor kişileri nasıl ikna ederiz? (Kişilik tipleri)
• Uzun dönemli satış çalışanlarındaki tükenmişlik sendromunu yenmek
• Uzun dönemli satış çalışanlarının sık yaptığı hatalar
• Satış mesleğinde başarılı, mutlu ve huzurlu olmak!
• Satış mesleğinde ün kazanmak ve akışa girmek
• Hangi müşteriye nasıl davranılmalı, zor kişileri nasıl ikna ederiz? (Kişilik tipleri)
Eğitim Tarihi 25/11/2023
Süresi
12 Saat / 2 Gün / 1 Hafta
Lokasyon BAUSEM Online
Eğitim Ücreti 1.650 TL (KDV Dahil)
Bilgi Almak İstiyorum
Değerlendirme Anketine Katıl.
