2)Satın alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi ile ilgili kariyerini geliştirmek isteyenler
Cumartesi 09.30-16.30
Pazar 09.30-16.30
2.Stratejik Satın alma Uygulamaları
3.Satın alma Bütçe Yönetimi
4.Satın alma Fiyat Yönetimi
5.Satın alma Rapor Yönetimi
6.Müzakere Teknikleri
7.Satın alma Sözleşme Yönetimi
2.Satınalmanın Önemi, Amaçları ve Satınalma Aktiviteleri
3.Operasyonel Satınalmadan Stratejik Satınalmaya Geçiş
4.Satınalma ve Tedarik Zinciri Organizasyonu - Satınalma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
5.Satınalma Süreci ve Temel Satınalma Teknikleri
6.Satınalma Stratejileri - Stratejik Satınalma Teknikleri
7.Satınalma Performans Yönetimi
8.Yeşil (Çevreye Duyarlı) Satınalma Yönetimi
9.Elektronik Satınalma Yönetimi
10.Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
11.Tedarikçi İlişkileri Yönetim İlkeleri: Tedarikçi Kazanma, Tedarikçi Koruma, Tedarikçilerle Değer Yaratma, Tedarikçilerle İşbirliği
12.Tedarikçi İlişkileri Yönetim Süreci: Tedarikçilerin Seçimi, Tedarikçilerin Yönetimi, Tedarikçilerin Değerlendirilmesi, Tedarikçilerin Geliştirilmesi
13.Tedarikçi Performans Yönetimi
14.Vaka Analizleri ve En İyi Uygulama Örnekleri
2.Stratejik Satınalma Uygulamaları
3.Sözleşme Yönetimi Uygulamaları
4.Tedarikçi Yönetimi Uygulamaları
5.Yaşanmış Başarılı ve Başarısız Örnekler
2.Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
3.Tedarikçi Sipariş Dağılımı
4.Bütçe Dönemi ABC Analizleri
5.Bütçe Dönemi Satınalma Stratejileri
6.Bütçe Gerçekleşme Analizi
2.Satınalma Teklif Yönetimi
3.Satınalma Sipariş Yönetimi
4.Fiyat Müzakereleri
5.Maliyet Analizleri
6.Maliyet Modelleri
7.Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
8.Maliyet Düşürme Stratejileri
2.Satınalma Rapor Hazırlama Tekniği
3.Dashboard – Kokpit Raporlama
4.Rapor Sunum Teknikleri
2.Müzakere Türleri
3.Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
4.Kimlerle Müzakere Yapıyoruz?
5.Müzakereci Profilleri
6.Güç Kaynaklarımız
7.Başarılı Müzakere İçin İpuçları
oHazırlık Süreci
oEngelleri Ortadan Kaldırma
oMüzakere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
8.Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
9.Win-Win Modeli’nden, Oyun Teorisine Müzakere Taktikleri
10.Satışçı Gözünden Satınalma Müzakereleri
11.Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri
12.Satınalma Müzakeresinde Aikido Taktiği: Satıcıları Kendi Güçleri ile Yenin!!!
13.Pratik İkna Yöntemleri
14.Müzakerede Beden Dili
oTavuskuşu mu Olmalıyız? Pokerface mi?
15.Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler
16.Duygusal Çatışmaları Yönetme
17.Örnek Müzakere Çalışması
18.Değerlendirme
2.Sözleşme Yapma Yöntemleri
3.Sözleşmelerde Yer Alması Gereken Maddeler
4.Temel Prensipler ve Geçerliliğin Sağlanması
5.Sözleşme Yönetimi
6.Satın alma Sözleşmelerinin Hazırlanması
7.Dikkat Edilmesi Gereken Konular
8.Sözleşmede En Önemli Maddeler
9.Sözleşmede Denge Unsuru
10.Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri